Audiences Intentionnistes CRM/ERP B2B

Éditeur SaaS CRM

Réduction significative du coût d'acquisition de démos qualifiées grâce aux audiences B2B intentionnistes.

Résultats en 8 semaines
-38%
coût par démo

Le Défi

Cet éditeur de CRM SaaS pour PME voyait ses coûts LinkedIn Ads exploser. Le ciblage par fonction/secteur générait beaucoup d'impressions mais peu de conversions qualifiées en démo produit.

La Solution

Utilisation des audiences intentionnistes "Décideurs CRM/ERP" pour créer des campagnes ultra-ciblées. Les contacts détectés via comparateurs et demandes de démo concurrentes ont servi de base ABM.

Mise en œuvre

Les étapes clés du déploiement

1

Export de 3 000 contacts décideurs IT/Direction

2

Upload sur LinkedIn Campaign Manager

3

Création de campagnes ABM ciblées

4

Séquences de retargeting personnalisées

Résultats obtenus

Impact mesurable

-38%
Coût par démo bookée
+65%
Taux de show-up démo
2.4x
Meilleur CTR vs ciblage classique
+45%
Pipeline commercial
"Les intentionnistes B2B sont une mine d'or. Ce sont des gens qui ont déjà comparé des solutions CRM, ils sont mûrs pour une démo. Notre équipe SDR adore."
VP Marketing
VP Marketing
Éditeur SaaS CRM

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